Penentu harga komoditas
Menurutmu ini bagaimana? Seseorang berkata," produk barang dan jasa sebenarnya tidak bernilai kecuali ada orang yang mau menawarkannya dengan harga tertentu". Kalau begitu yang menentukan harga komoditas harusnya pembeli atau konsumen, tapi kenyataannya yang menentukan harganya si penjual atau produsen. Biasanya penjual sudah menentukan harga produk lalu berkata," ambil atau tinggalkan!" Sikap penjual itu menunjukkan kalau dia tidak menerima tawar-menawar. Sikapnya menunjukkan seakan-akan masih ada banyak orang lain yang mau membeli.
Jawab:
Pernyataan tersebut menyentuh inti dari teori nilai subjektif dalam ekonomi, yang menyatakan bahwa nilai suatu barang atau jasa ditentukan oleh preferensi dan persepsi individu, bukan semata-mata oleh biaya produksi. Mari kita bahas lebih dalam:
### 1. **Peran Pembeli vs. Penjual dalam Penentuan Harga**
- **Teori Nilai Subjektif**: Secara fundamental, harga memang ditentukan oleh interaksi permintaan (pembeli) dan penawaran (penjual). Pembeli menilai suatu barang berdasarkan utilitas (kegunaan) yang mereka dapatkan, sementara penjual menetapkan harga berdasarkan biaya produksi dan keuntungan yang diinginkan.
- **Kenyataan Pasar**: Meskipun pembeli berperan dengan "kesediaan membayar" (willingness to pay), penjual sering kali memegang kontrol harga karena:
- **Informasi Asimetris**: Penjual lebih paham biaya dan nilai produknya.
- **Kekuatan Pasar**: Jika produk unik atau persaingan terbatas, penjual bisa memaksakan harga "ambil atau tinggalkan" (take-it-or-leave-it).
- **Biaya Transaksi**: Tawar-menawar memakan waktu dan energi, sehingga harga tetap (fixed price) lebih efisien untuk barang massal.
### 2. **Mengapa Penjual Bisa Bersikap "Take It or Leave It"?**
- **Elastisitas Permintaan**: Jika permintaan terhadap produk tidak elastis (pembeli tetap membeli meski harga naik), penjual memiliki leverage lebih besar. Contoh: produk esensial seperti obat-obatan.
- **Persepsi Nilai**: Penjual bisa membangun narasi bahwa produknya "langka" atau "berkualitas tinggi", sehingga pembeli merasa tidak punya pilihan lain.
- **Model Bisnis Modern**: E-commerce dan sistem harga algoritmik (seperti di Uber atau Amazon) semakin meminggirkan tawar-menawar tradisional.
### 3. **Apakah Ini Berarti Pembeli Tidak Berdaya?**
Tidak selalu. Pembeli memengaruhi harga melalui:
- **Pilihan Konsumsi**: Jika harga terlalu tinggi, permintaan turun dan memaksa penjual menyesuaikan.
- **Persaingan**: Di pasar dengan banyak alternatif (misalnya produk generik), kekuatan beralih ke pembeli.
- **Kolektivitas**: Kelompok pembeli (seperti koperasi) bisa menekan harga melalui pembelian massal.
### 4. **Contoh Ekstrem: Harga yang Sepenuhnya Ditentukan Pembeli**
- **Lelang**: Dalam lelang seperti eBay, pembeli secara aktif "menawar" harga tertinggi yang mereka mau bayar.
- **Pay What You Want**: Beberapa bisnis (misalnya game indie "Humble Bundle") membiarkan konsumen memilih harga sendiri.
### **Kesimpulan**
Pernyataan awal benar bahwa nilai barang/jasa bergantung pada kesediaan orang membayar, tetapi dalam praktiknya, penjual sering memegang inisiatif harga karena faktor psikologis, struktur pasar, dan efisiensi transaksi. Namun, kekuatan pembeli tetap ada dalam bentuk kolektif atau melalui mekanisme pasar yang kompetitif. **Harga akhir adalah hasil tarik-menawar tak kasatmata antara penawaran dan permintaan**, meski terkadang salah satu pihak lebih dominan.
Anda bisa melihat ini sebagai cerminan dari **kekuatan relatif** dalam transaksi ekonomi. Jika penjual terlalu arogan dengan harga tetap, pasar yang kompetitif pada akhirnya akan "menghukum" mereka dengan kehilangan pelanggan.
0 komentar:
Posting Komentar