Perhitungan diskon supaya untung
Banyak pedagang yang memberikan diskon gila-gilaan demi menarik konsumen. Apakah mereka tidak rugi memberikan diskon? Bagaimana mereka menghitungnya supaya untung, bukannya rugi? Berikan contoh perhitungan diskon yang berhasil menarik konsumen!
Jawab:
Diskon yang diberikan pedagang biasanya tidak menyebabkan kerugian jika dihitung dengan cermat. Diskon adalah strategi pemasaran untuk menarik konsumen, meningkatkan volume penjualan, dan memperkenalkan produk baru. Berikut adalah cara pedagang menghitung dan menerapkan diskon agar tetap untung:
---
### **Bagaimana Pedagang Menghitung Diskon Agar Tetap Untung?**
1. **Memahami Struktur Harga Produk**:
- **Harga Pokok Penjualan (HPP)**: Biaya untuk memproduksi atau membeli barang.
- **Harga Jual Normal**: Harga yang ditawarkan ke konsumen tanpa diskon.
- **Margin Keuntungan**: Selisih antara harga jual dan HPP.
2. **Memastikan Diskon Tidak Mengurangi HPP**:
- Diskon biasanya diberikan dari margin keuntungan, bukan dari HPP.
3. **Mengandalkan Volume Penjualan**:
- Diskon besar seringkali meningkatkan jumlah pembelian, sehingga meskipun margin per unit lebih kecil, total keuntungan meningkat.
4. **Menggunakan Produk sebagai Pemancing (Loss Leader)**:
- Beberapa produk dijual dengan diskon besar untuk menarik pelanggan, tetapi keuntungan datang dari produk lain yang dijual tanpa diskon.
5. **Meningkatkan Loyalitas Pelanggan**:
- Diskon bisa menjadi cara untuk membuat pelanggan kembali membeli produk di masa depan, menciptakan keuntungan jangka panjang.
---
### **Contoh Perhitungan Diskon yang Tetap Untung**
#### **Kondisi Awal**:
- **HPP**: Rp50.000
- **Harga Jual Normal**: Rp100.000
- **Margin Keuntungan**: Rp50.000
#### **Memberikan Diskon 30%**:
- **Harga Setelah Diskon**: Rp100.000 - (30% × Rp100.000) = Rp70.000
- **Keuntungan per Unit**: Rp70.000 - Rp50.000 = Rp20.000
Dalam hal ini, meskipun keuntungan per unit berkurang dari Rp50.000 menjadi Rp20.000, pedagang tetap untung.
#### **Simulasi Penjualan**:
- Tanpa Diskon: 10 unit terjual = Rp50.000 × 10 = Rp500.000 keuntungan.
- Dengan Diskon: 50 unit terjual = Rp20.000 × 50 = Rp1.000.000 keuntungan.
Memberikan diskon meningkatkan volume penjualan, sehingga total keuntungan justru lebih besar.
---
### **Studi Kasus Diskon sebagai Pemancing (Loss Leader)**
- **Produk Utama**: Sampo (HPP Rp30.000, Harga Jual Normal Rp50.000).
- **Diskon Gila-Gilaan**: Dijual seharga Rp35.000 (hanya untung Rp5.000).
Tujuannya: Pelanggan datang ke toko, tetapi juga membeli produk lain seperti sabun, pasta gigi, dan kosmetik dengan harga normal. Keuntungan keseluruhan tetap meningkat meskipun keuntungan dari sampo kecil.
---
### **Tips Menghitung Diskon yang Efektif**
1. **Kenali Biaya dan Margin**: Jangan pernah menjual di bawah HPP kecuali untuk strategi loss leader yang direncanakan.
2. **Gunakan Diskon dengan Batas Waktu**: Agar konsumen segera membeli tanpa menunda.
3. **Manfaatkan Psikologi Konsumen**:
- Contoh: “Beli 2 Gratis 1” terasa lebih menarik daripada diskon 33%.
4. **Pantau Volume Penjualan dan Efek Diskon**: Pastikan diskon mendorong kenaikan volume yang signifikan.
---
Diskon bukan sekadar memotong harga; ini adalah strategi untuk menciptakan minat konsumen, meningkatkan penjualan, dan membangun loyalitas pelanggan. Dengan perhitungan yang baik, diskon dapat menguntungkan, bahkan dalam persaingan ketat.
0 komentar:
Posting Komentar