Jenjang karir salesman
Misalkan ada salesman sukses. Dia diangkat menjadi salesman manajer. Dia merekrut, melatih dan memimpin salesman baru. Salesman2 baru itu berhasil. Apakah mereka diangkat jadi salesman manajer juga dan mengangkat salesman baru juga? Kemudian salesman yang pertama diangkat jadi apa? Apakah ada multilevel salesman? Bagaimana jenjang karir salesman di perusahaan tradisional?
Jawab:
Jenjang karir seorang salesman di perusahaan tradisional biasanya tidak bersifat multilevel seperti dalam *multilevel marketing (MLM)*, tetapi lebih berbasis struktur organisasi dan tanggung jawab. Berikut adalah penjelasan berdasarkan situasi yang kamu gambarkan:
### **1. Salesman Menjadi Sales Manager**
- Ketika seorang salesman sukses diangkat menjadi **sales manager**, tugas utamanya berubah dari menjual produk langsung menjadi **mengelola tim penjualan**. Ia bertanggung jawab merekrut, melatih, dan memotivasi salesman baru, serta mengarahkan strategi tim agar target penjualan tercapai.
### **2. Apakah Salesman Baru Juga Bisa Jadi Manager?**
- **Ya, bisa.** Salesman baru yang berhasil biasanya punya peluang untuk dipromosikan menjadi manajer jika mereka menunjukkan:
- Prestasi penjualan yang luar biasa.
- Kemampuan kepemimpinan.
- Pemahaman mendalam tentang produk dan strategi penjualan.
- Namun, ini bergantung pada **kebutuhan organisasi**. Tidak semua salesman sukses akan menjadi sales manager karena jumlah posisi manajerial terbatas.
### **3. Apa yang Terjadi pada Sales Manager Awal?**
- Jika tim terus berkembang, sales manager pertama bisa dipromosikan ke posisi **lebih tinggi** dalam organisasi, seperti:
- **Regional Sales Manager**: Mengawasi beberapa tim sales manager dalam wilayah tertentu.
- **National Sales Manager**: Bertanggung jawab atas seluruh aktivitas penjualan di satu negara.
- **Director of Sales** atau **VP of Sales**: Posisi eksekutif yang mengelola kebijakan dan strategi penjualan perusahaan secara global atau nasional.
### **4. Apakah Ada Multilevel Salesman?**
- Dalam perusahaan **tradisional**, jenjang karir biasanya **bukan multilevel** seperti MLM. Artinya:
- Keberhasilan seorang sales manager **tidak tergantung pada komisi langsung** dari tim salesman yang ia rekrut.
- Namun, ia bertanggung jawab atas **kinerja kolektif timnya**.
- Struktur organisasi biasanya berbentuk **piramida vertikal** dengan jenjang karir jelas, tanpa hubungan langsung antar jenjang dalam bentuk komisi.
### **5. Jenjang Karir Salesman di Perusahaan Tradisional**
Umumnya, jenjang karir salesman adalah sebagai berikut:
1. **Sales Representative**: Memulai karir dengan fokus pada menjual produk atau jasa.
2. **Senior Sales Representative**: Mencapai target konsisten dan menunjukkan kemampuan menjual yang lebih tinggi.
3. **Sales Supervisor**: Mengawasi beberapa sales representative dan memberikan arahan.
4. **Sales Manager**: Mengelola tim penjualan dan bertanggung jawab atas target kelompok.
5. **Regional Sales Manager**: Mengelola penjualan dalam wilayah yang lebih besar.
6. **National Sales Manager/Director of Sales**: Mengelola penjualan di seluruh negara.
7. **Vice President of Sales**: Posisi strategis di tingkat eksekutif untuk mengelola kebijakan penjualan global.
### **Kesimpulan**
Jenjang karir salesman di perusahaan tradisional lebih berbasis **kinerja dan kepemimpinan**, bukan sistem multilevel. Ketika seorang salesman sukses diangkat menjadi sales manager, ia memulai peran baru yang lebih strategis. Jika salesman baru di bawahnya berhasil, mereka juga punya peluang naik pangkat, tetapi tidak secara otomatis. Salesman pertama dapat terus dipromosikan ke posisi lebih tinggi jika perusahaan berkembang dan ia memenuhi kualifikasi.
0 komentar:
Posting Komentar